---
draft: true
title: "SEO/SEA: Hoe werkt het?"
date: 2025-11-14
watermark: SEO
page_header_image: images/banner/newsBubble.svg
description: Veel ondernemers voelen dat ze “iets met online marketing” moeten,
  maar verdwalen in termen als SEO, SEA en campagnes. In dit artikel lees je wat
  het is, waarom het belangrijk is, en welke fouten je beter kunt voorkomen.
image: images/banner/newsBubble.svg
author: Machiel Heinen
categories:
  - Marketing
  - Websites
tags:
  - SEO
type: post
---
## Wat is SEO/SEA eigenlijk?

Search Engine Optimization[^1] staat voor de organische vindbaarheid van je website, gebaseerd op eigenschappen zoals kwaliteit van tekst en technische werking. Search Engine Advertising[^2] is gebaseerd op advertentiebudget en zogeheten campagnes.

Een ondernemer die de SEO/SEA goed geregeld heeft, kan een groot deel van de marketing digitaliseren tegen relatief weinig kosten. Als het niet goed is ingesteld, kan het leiden tot hogere advertentiekosten of afhankelijkheid van niet-digitale marketing, zoals mond-tot-mondreclame.

[^1]: [Search Engine Optimization](https://nl.wikipedia.org/wiki/Zoekmachineoptimalisatie) - op Wikipedia\
[^2]: [Search Engine Advertising](https://nl.wikipedia.org/wiki/Zoekmachinemarketing) - op Wikipedia

### Waarom is het belangrijk?

De meeste ondernemers kunnen niet zonder een vorm van digitale marketing; het is in veel gevallen ook het beginpunt van het klantcontact. Naast zoekmachines tonen AI-overzichten steeds vaker directe antwoorden. Jouw SEO/SEA-positie is in veel gevallen ook leidend voor je positie in deze overzichten. Als jouw pagina daarin voorkomt, blijf je zichtbaar.

Digitale marketing heeft diverse functies voor een ondernemer:

* **Promoten** - zonder opzichtig te zijn  
* **Informeren** - helder over kwaliteit en onderscheid  
* **Uitnodigen** - zodat passanten veranderen in bezoekers  

### Kan je dit zelf regelen of is een externe partij noodzakelijk?

Dit kan prima zelf. Met name kleinere ondernemingen of lokale bedrijvigheid kunnen digitale marketing goed uitvoeren zonder hulp. Het is met name de groeiende ondernemer of bedrijven binnen concurrerende branches waar een externe partij veel meerwaarde kan bieden.

Voordelen van uitbesteden zijn onder andere:

* Jouw bedrijf kan doorgaan met kernactiviteiten  
* Een specialist behaalt sneller en meer resultaat  
* Kosten zijn beter voorspelbaar  
* Marktanalyse van een neutrale partij geeft nieuwe inzichten  

{{< notice "info" "Alleen vindbaar op bedrijfsnaam?" >}}
Dan is het raadzaam om meer te doen met je digitale marketing. Dit is te vergelijken met *“je bent de enige in de buurt”*. De aanvoer van nieuwe klanten zal beperkt blijven.
{{< /notice >}}

## Hoe werkt het allemaal?

Voor veel ondernemers lijkt alles rondom SEO/SEA op een wensput waarin men regelmatig een muntje moet gooien. Het wordt vaak gezien als een spel van *“meer uitgeven dan de concurrent”* om de begeerde eerste plek te bereiken. Dit is echter een volledig vertekend beeld van de realiteit.

SEO kost tijd; SEA kost tijd én advertentiegeld. Dat is onvermijdelijk. Het is vooral een kwestie om de investering van tijd en geld zo doelgericht mogelijk te maken.

### Voorbeeld van een schoenverkoper

Stel, een bedrijf verkoopt uitsluitend schoenen en deze moeten gepromoot worden met SEO/SEA. Het bedrijf bestaat al enige tijd, heeft accounts bij zoekmachines en lopende campagnes. Nu is het doel van de ondernemer om meer verkeer aan te trekken.

#### De situatie

Het bedrijf behaalt op dit moment de volgende resultaten:

* **Bezoekersaantal** - 5.000 per dag  
* **Aantal verkopen** - 50
* **Marketingbudget** - 100%

In één zin: per bezoeker is er een kans van 1% dat ze in ongeveer 120 seconden overgaan tot de aankoop.

#### De handelingen

Het bedrijf gaat op SEO-gebied de website aanpassen door veel content toe te voegen. Ze voegen grote hoeveelheden content toe, gevuld met zoekwoorden (keywords[^3]) die vooral bedoeld zijn om Google te *"voeden"*, niet om de bezoeker te helpen.” Elke pagina krijgt tevens meerdere CTA[^4] blokken zodat de bezoeker *"altijd en overal kan uitkomen op aankoop"*. 

[^3]: [Keyword research](https://nl.wikipedia.org/wiki/Zoekwoordonderzoek) - op Wikipedia
[^4]: [Call to Action](https://en.wikipedia.org/wiki/Call_to_action_(marketing)) - op Wikipedia

De advertenties krijgen meer budget en verwijzen nu ook exclusief naar specifieke pagina’s. Er worden campagnes gemaakt voor sportschoenen of werkschoenen, waar voorheen uitsluitend breed is geadverteerd op *schoenen* in het algemeen. Het advertentiebudget is tevens verdubbeld.

#### De verwachting

Met een 100% budget verhoging voor SEA, aanvullende content voor SEO en intern op de website alles richten op *"koop nu"* interacties, is het de verwachting van het bedrijf om meer omzet te draaien op basis van meer bezoekers.

De verwachting is dat de groei evenredig is aan investering, waarbij verkopen aanvullend stijgen door alle CTA blokken over de site en SEO verkeer.

* **Bezoekersaantal** - 10.000 per dag
* **Aantal verkopen** - 125
* **Marketingbudget** - 200%

#### De uitkomsten

Het bezoekersaantal is gestegen, maar niet evenredig aan investering, er is een duidelijk verlies in Return on Investment[^5] gaande. Het SEO verkeer is gedaald maar die daling is overstegen door SEA verkeer, waardoor het een positieve uitkomst lijkt. De hoeveelheid aankopen per bezoeker is ook lager geworden, zelfs ondanks het verhoogde totaal verkeer.

[^5]: [Return on Investment](https://nl.wikipedia.org/wiki/Return_on_investment) - op Wikipedia

Als de nieuwe situatie in getallen uitgedrukt worden, is het zichtbaar dat er schade is ontstaan:

* **Bezoekersaantal** - 8.000 per dag
* **Aantal verkopen** - 45
* **Marketingbudget** - 200%

#### Wat ging er mis?

Het bedrijf maakte een enkele cruciale fout en ging ervan uit dat conversie van 1% per bezoeker ook altijd zou aanhouden, het is alleen een kwestie van meer bezoekers aantrekken nietwaar? Dus waarom hebben die 8.000 bezoekers niet geleid tot 80 verkopen, in plaats van 45?

Het bedrijf vergat de belangrijkste variabele: **Kwaliteit.**

Op SEA gebied is deze aanzienlijk verlaagt dankzij het splitsen van campagnes tot enkelvoudige onderwerpen. Ook worden er allerlei mensen aangetrokken die gerelateerde producten zoeken, die dit bedrijf niet verkoopt. Deze bezoekers slokken het budget op van potentiële bezoekers die wel iets zoeken binnen assortiment, waardoor de Return on Investment zeer laag zal eindigen.

De SEO heeft ook een klap gekregen dankzij de overdaad aan keywords. De misvatting is dat deze elkaar versterken; dus dat *"schoenveter assortiment"* en *"schoenzool keuze"* een toegevoegde waarde zijn voor *"schoen"*. Dit is alleen kloppende tot een handvol keywords die strategisch over de website gebruikt worden. Zoekmachines herkennen deze poging tot exploitatie en straffen hard, dit doen ze al jaren. De AI gebaseerde zoekopdrachten zullen de pagina volledig negeren.

De daadwerkelijke bezoeker heeft de zwaarste klap in kwaliteit ervaren. De website voelt *"opdringerig"* omdat alles keihard naar verkoop gestuurd word. Zelfs al zou je binnenkomen op een van de landingspagina's[^6] gevuld met informatie, dan is dit een slechte ervaring dankzij de vermoeiend lezende *"haakjes"* in elke zin. 

[^6]: [Landingspagina's](<>) - op Wikipedia

<a class="btn btn-primary text-white" href="/contact">Adviesgesprek aanvragen</a>
